こんにちは、不動産キャリア事務局です。
不動産営業の一つであるリーシング営業をご存じでしょうか？
不動産営業と聞くと、お客様を物件の内見に案内したり契約をするといったお仕事をイメージされる方が多いかと思います。
一般的にはあまり認識されていませんが、今回は転職を考えている方にリーシング営業職の魅力やきついと思われやすいポイントなどをご紹介していきます。
リーシング営業への転職を考えている方はぜひチェックしてみてください。
※今すぐの転職をお考えでない方でもご登録・相談可能です。目次
リーシング営業とは
不動産業界の中には、かなり幅広い種類の仕事がありますが、中でもリーシング営業は専門性の高い特化型の業務と言えます。
商業施設に入るテナントを募集したり、お店を入れたりすることがメインの仕事です。
また近年では、一般的な居住アパートやマンションなどに空室を起こさないための営業活動などもリーシング営業の仕事です。
扱う物件や規模は企業によって異なりますが「空室を埋めて、オーナーの収益を向上させる」ことがリーシング営業が担う部分になります。
リーシング営業として働く魅力
リーシング営業は商業施設など大規模な物件を取り扱うため、専門的な知識が求められる職業です。
では、リーシング営業として働く魅力はどんなところにあるのでしょうか？
ここでは、そんな魅力点についてお話しします。
大規模な商業施設の業務に関われる
大規模な商業施設の運営に携われるのもリーシング営業の魅力です。
ショッピングモールやオフィスビルなど、個人ではなかなか関わることができません。
大規模な案件になると、マーケティング調査からオーナーへの提案や交渉など関わる人も増えます。
そういった仕事を通して、大きなものを動かしている実感ややりがいはリーシング営業の醍醐味といえるでしょう。
営業スキルも磨くことができるため自身のキャリアアップにも繋がります。
目に見えた成果が出る
リーシングは、やったことの結果が目に見えて出やすいです。
自分で提案・交渉した内容でその物件が早期成約となった時は、達成感ややりがいも強く感じることができます。
早期成約できるとオーナーからも感謝されますし、信頼も得ることができます。
特に、オーナーは数字にシビアなことが多いです。
家賃が収入に直結するため当然のことですが、営業力を評価されるとオーナーが保有している物件の管理を新たに任せてもらえたりもします。
信頼と実績が伴ってくると、自信にも繋がり仕事もどんどん楽しくなっていくでしょう。
未経験からでも転職できる
リーシング営業になるにあたって、資格や学歴は必要ありません。
不動産業界での経験があると良いですが、未経験でもポテンシャル採用をしている企業もあります。
気になる方はチャレンジしてみてはいかがでしょうか？
営業としての高いスキルを身に付けることができます。
また、不動産業界全般的に言えることでもありますが、宅建の資格があるとプラスになりやすいです。
宅建を持っていれば不動産の専門家として信頼されやすいため取得しておくと尚よいでしょう。
リーシング営業のきつい部分
やりがいも大きく華やかにも見えるリーシング営業ですが、大変なことも多いです。
「きつい、思っていたのと違った」など入社前後のギャップをなくすためにも、悪く感じる部分もしっかりと知っておきましょう。
知識のアップデートが必要
リーシング営業は業務の幅が広いため、勉強することも多く、幅広い知識が必要です。
オーナーや商業施設の利益を獲得するには、事前準備が必要不可欠です。
店舗や事務所、周辺施設の市場調査の他に、テナントの構成や賃貸条件の調整など、賃貸収益を確保するための専門的な知識も必要です。
知識量の多さと日々勉強をすることになるため、きついと感じる方もいるかもしれません。
日頃から商業施設を取り巻く環境にアンテナを張り、少しずつでも勉強することが大切です。
メイン作業が地味
やりがいも大きく華やかに見えるリーシング営業ですが、意外と地道な作業も多いです。
テナント募集の際にはDMやFAXを送ったリ、市場調査も根気強さが必要だったりします。
市場調査の後にはそれを基に企画提案を考えるため、営業を開始するまでに地道な業務に取り組むことになります。
どんな仕事にでもいえることではありますが、コツコツ進める作業も多いため、前向きにチャレンジして取り組むことができれば良いと思います。
企画提案した条件で決まらない時がある
市場調査をしたうえで募集を出しても、すぐに申込みが入るとは限りません。
オーナーからしてみれば「あなたが提案してきた条件で進めたのに、なぜ決まらないんだ」とクレームになることもあります。
正直、募集を出した時期に条件に当てはまるお客様がいるかどうかは、実際に募集を出してみないことにはわかりません。
提案した条件で成約に繋がらないことは責任も感じますし、オーナーに結果が伴っていない状況報告をすることはきついことでもあります。
リーシング営業が向いている人
では、リーシング営業に向いている人はどんな人でしょうか？
ここではこんな人が向いているかも！といったことを紹介します。
ご自身に当てはまるか確認してみてください。
リサーチが得意
リーシング営業に必要なスキルとして、リサーチ力があります。
空室を埋めるために、市況や競合物件などの状況を正しく把握し、それに対応した施策が必要です。
情報を集め、それを基に最善を判断する力はテナントビルなどの資産価値の維持や向上に役立てることができます。
幅広い分野でのリサーチが得意な人は求められる傾向にあるでしょう。
コミュニケーションが得意
リーシング営業はオーナーの経営に対する悩みや、困り事を解決する仕事でもあります。
ニーズを的確に把握するためにヒアリングを行い、商業施設や物件を取り巻く環境に精通することが重要です。
日頃からテナントやオーナー、関係各所にコミュニケーションを図ることで、経営状況や改善点などが分かりやすくなります。
様々な方とコミュニケーションを取り、関係性を作ることで情報収集や信頼関係構築に役立てることができるでしょう。
未経験でも専門性を磨ける職種がリーシング営業！
リーシング営業とは、商業施設やアパート・マンションなどのオーナーへの支援がメインとなる仕事です。
幅広い知識やノウハウが求められるため、総合力の高い人材が求められる一方で、そのような人材に成長できる職種でもあります。
今までの経験を活かしつつ、さらに経験を広げていきたいという方や未経験の方でもチャレンジできるので、リーシング営業の求人をお探しの方は不動産キャリアをチェックしてみてください。
※今すぐの転職をお考えでない方でもご登録・相談可能です。
