こんにちは、不動産キャリア事務局です。
一口に不動産業界といっても職種はその分野によってさまざま。
当コラムでは、不動産業界でのお仕事についてご紹介します。
「不動産業界のことがまだよくわからない」という方は、是非チェックしてくださいね！
今回は「投資用不動産販売営業」についてのご紹介です。
※今すぐの転職をお考えでない方でもご登録・相談可能です。投資用不動産営業とは
まず、投資用不動産と言うのは不動産投資を目的として所有される不動産全般のことです。
購入した物件を第三者に貸し出しすることで、毎月一定の家賃収入が得られる仕組みです。
多くはワンルームマンションやアパートを指します。
その不動産を提案する職種として、投資用不動産営業が存在します。
居住用不動産営業との違い
転居などで物件購入を検討する際には、自分自身が住むための不動産を探しますよね。
それを居住用不動産と表し、新築や中古のマンション・戸建・アパートを指します。
その不動産を提案する職種として、居住用不動産営業が存在します。
ターゲット顧客の違い
投資用不動産
その物件を元に資産運用がしたい顧客が対象です。
自分が住むことを目的には購入せず、第三者に賃貸物件として貸出し、そこで発生する家賃を目的としたい方々がターゲットになります。
いわゆる「オーナー業」ですね。
居住用不動産
その物件に実際に住みたい顧客が対象です。
夢のマイホームを目的に購入します。
そのため、立地や間取り、自身の家族構成などライフプランを想像しながら選択されるケースが多いです。
営業手法の違い
投資用不動産（マンション）
新規架電（テレアポ）が主流です。
居住用不動産（マンション）
モデルルームへ来店した方への反響営業など、対面接客が主流です。
投資用不動産営業で働くメリット
経験や学歴に関係なく挑戦しやすい
投資用不動産営業は、入社後すぐに「ガッツ」を求められます。
なぜなら、顧客との接点になるアポイント獲得（テレアポ）に最も労力をかける必要があるからです。
そのため学歴や経験値は関係なく、とにかく意欲や人柄を重視した採用になります。
富裕層を顧客にするので営業トークが磨かれる
富裕層の方々は「頭が切れる方」が多くいらっしゃいます。
浅い営業トークや知識では、そのような方々を納得させて成約まで繋げることが難しいです。
そのため、アイスブレイクや営業トークはもちろん、不動産知識を磨いていく必要があります。
成果次第で20代でも年収1,000万が叶う
投資用不動営業に挑戦する方々の理由の多くは、「年収アップ」でしょう。
実際に20代で1,000万円の収入を得ている求職者もたくさんいらっしゃいます。
高額な物件を扱う点、また集客マーケティングに費用をかけずテレアポで顧客開拓を行うため、成果に繋がった時の自分に返ってくるインセンティブに大きく期待ができます。
投資用不動産営業で働くデメリット
アポイントの獲得が難しい
500件以上の電話をかけて、やっと1～2件のアポイントに繋がるような確率です。
テレアポだけで1日が終わってしまうなんてこともあります。
リストに沿ってどんどんかけていくのですが、リストの大半は「投資不動産に関心がない・薄い」顧客なので、わざわざ別日に時間を割いて投資不動産の話を聞きに行くなんて発想にはなかなか繋がりません。
冷たい対応をされる場合がある
顧客側からすると、いきなり電話が架かってきて投資不動産の提案をされるので不信感を抱いてしまいますよね。
投資に全く興味のない方からすると「迷惑だ」「怪しい」と感じるのもごく自然の流れ。
そのため、電話口で冷たい言葉をかけられたりガチャ切りされるケースもしばしば発生します。
成果次第を出せないと給料が安い
多くの企業は、「固定給低め+インセンティブ率高め」の給料設定をしています。
だからこそ成果が出た時のインセンティブに期待ができますが、裏を返せば「成果が出ないと低い固定給だけの収入」ということになります。
年収1,000万を目指して入社したのに、結果として年収300万になってしまった・・・という話も稀に聞きます。
トップ営業を目指す為のコツ3選
どうすれば「稼げる営業」になるのか、実際に成果を出している求職者の方からお伺いしたコツを3つご紹介します！
まずは「テレアポ目標数」にコミットする
営業スキルや不動産知識がなくても、とにかくテレアポに時間をかけることはできます。
毎日のテレアポ目標数を1日たりとも未達成にすることなく、とにかく顧客接点を作ってアポイントに繋げていく努力を続けた方が、後々トップ営業になっていきます。
なぜなら、顧客接点を多く作らないことには絶対に売上には繋がらないからです。
投資や金融に関する不動産知識を勉強する
せっかく取れた貴重なアポイントなのに知識のないまま挑んでしまうと、営業トークに説得力が生まれず、ぼんやりとした提案で終わってしまう可能性が高いです。
トークに深みを持たせるためには、その裏付けが必要となります。
現在は情報誌やネット、セミナーなどから多く情報を得ることができるので、積極的に情報を取りにいきましょう。
宅建の資格を取ることも知識向上に繋がります。
成果が出ている先輩を参考にする
成果を出すための1番の近道であり、期待のできる方法です。
- 顧客とどのようなトーンで話しているのか
- 会話の言い回しやアイスブレイク
- 普段どんな知識習得の手段や時間をかけているのか
など、細かい点をどんどん参考にしていくうちにきっと貴方にも「成果が出るコツ」が身に付くでしょう。
20代でも年収1,000万が叶う！
投資用不動産営業は「きつい」「辛い」とよく言われます。
高額な商品を扱う分、顧客も慎重になるので営業のハードルが高くなります。
かつ「自分次第」で成果が左右されるので精神的なプレッシャーも伴ってきます。
それらを乗り越えて、努力を続けることができれば、年齢や学歴に関係なく「年収1,000万」が叶う職種であることは間違いありません！
自分に合うか、合わないかの見極めをしつつ、投資用不動産営業を目指してみましょう。
※今すぐの転職をお考えでない方でもご登録・相談可能です。
