＜東京・賃料適正化の法人営業／リーダー候補＞法人営業経験者歓迎！／年間休日128日・土日祝休み

募集要項

• 企業・店舗名 企業ページ

  新宿オフィス

• 募集職種

  企画・提案営業
  オフィスや店舗の賃料適正化を提案する法人営業（フィールドセールス）

• 配属先情報

  新宿オフィスの営業組織はアシスタントも含めて15名が在籍。
  年齢層は20代～40代まで幅広く、中途入社のバラエティーに富んだメンバーが中心となります。
  40代前半の責任者を筆頭に、新メンバーの採用を積極的に進めています。

• 仕事内容

  サービス業界を中心にメーカー、商社など含めた幅広い業界の法人顧客に対して、店舗やオフィスの賃料適正化を提案する法人営業です。賃料適正化によって投資原資を創出し、顧客を成長軌道へと導く”Reduction & Development Partner”として、経営にインパクトのあるコンサルティングサービスを提供してください。
  
  ≪業務内容≫
  誰に：サービス業界を中心とした法人顧客
  何を：賃料適正化コンサルティング、及びテナント入居～退去にまつわる各種サービス
  どうやって：パートナーからのご紹介や自社セミナー、Webマーケティングでコンタクトした見込み顧客への新規営業、既存顧客への深耕営業
  
  サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが我々のミッションです。
  営業は主に以下の流れで提案～成約～コンサル部門への引き継ぎを行います。
  
  ＜新規・休眠化顧客の場合＞
  ①初回商談
  新規、及び休眠化した見込み顧客との初回商談です。
  現在抱えている課題や過去の賃料減額協議の実施有無、実施した際の問題点等をヒアリングしつつ、当社のサービスをご紹介していきます。
  当社には独自の適正賃料診断システムがあるため、賃貸借契約書を元に減額シミュレーションや賃貸借契約に潜むリスク分析を行っていきます。
  
  ②正式提案（2回目商談）
  シミュレーションやリスク分析の結果を元に、正式なご提案を行います。
  減額見通しや想定される協議課題、顧客が社内検討する上でのハードルなどをお話ししながら契約締結まで進めます。
  なお、シミュレーションの結果「減額が難しい」と判断した場合、無理な提案は行いません。
  あくまで「適正に減額ができるのか」を基準にご提案を行います。
  
  ③顧客合意
  無事、ご契約となればコンサルタント部門に引き継ぐための準備を進めます。
  コンサルタントの選定からキックオフ資料の作成、プロジェクト目標などをコンサルタントと相談していきます。
  無事方針が決定したら、コンサルタントが実際のコンサルティング業務を行っていきます。
  
  ＜既存顧客の場合＞
  ■定期面談
  過去プロジェクトのレポーティングや賃料適正化以外の潜在ニーズの掘り起こしなどを通じて、追加での受注や賃料適正化コンサルティング以外の各種サービスのご提案などを行っていきます。
  
  なお、脱属人化やノウハウ共有、営業メンバー全体のスキルアップを目的としたスクリプト化や新入社員向けの研修もご用意しているため、業界未経験の方もご安心ください。
  また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスを目指して下さい。
  
  ＜1日の過ごし方＞
  ・新規先への①初回商談：1～2件／2～3時間（移動時間含め）
  ・新規先への②2回目商談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
  ・既存先への定期面談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
  ・提案準備：1～2時間（提案資料作成、部門内MTGなど）
  ・成約商談のプロジェクトスタートに向けた各種準備：1～2時間（データ整理や他部署とのMTGなど）
  ・アサインされている社内プロジェクトに関するMTG：～1時間
  
  ＜コンサルティング例＞
  ・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
  ・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
  ・物件価値向上リノベーション
  ・出店用地リサーチ
  ・購買費削減コンサルティング
  ・店舗管理業務のアウトソーシング
  ・契約書管理のクラウド化　など
  
  ≪営業の仕組み・研修内容≫
  主に新規・休眠顧客を想定したセールスプロセスに対して研修・教育制度を構築しております。
  上記の通り、セールスプロセスを①初回商談→②正式提案（2回目商談）→③顧客合意に分解したモデルを構築し、それぞれのプロセスに対して研修や営業活動自体の仕組化を実施しております。これにより、経験や知識が少ない段階から商談の進捗や成約が可能な状態を作り出しています。
  
  段階によってスクリプト化されている部分もあるため、型を覚えつつ商談同席・ロープレ・マネージャや先輩からのフィードバックを重ねながら一人前の営業として成長してください。
  
  ①初回商談
  スクリプト化とスクリプトとリンクした会社紹介資料・サービス紹介資料を作成。
  また、初回商談のゴールと目標値を明確化し、目標値に達するスキルを会得するまで継続的に教育する体制を構築しています。
  （個人対個人の教育ではなく、対象者全員参加型のスキルアップ機関のようなイメージです）
  
  ②正式提案（2回目商談）
  初回商談とは違い、顧客ごとに異なるニーズや導入ハードルに対する準備が必要なフェーズです。
  スクリプトによる定型化ではなく、提案資料のテンプレート化や事前にコンサルタントも交えた個別案件検討会を実施することで提案内容をブラッシュアップする仕組みを構築しています。
  提案内容の検討だけでなく、賃貸借契約に関するプロフェッショナルである、コンサルタントが有する知識や経験の学びの場としても機能しています。
  
  なお、セールスプロセスや営業活動自体の仕組化を行っておりますが、これは入社後いち早く一定レベルに到達する再現性を高めることを目的としたものに過ぎません。金太郎飴のような組織を作ろうとは考えておらず、一定レベルに到達した後はそれぞれが独自の強みや特徴、勝ちパターンを磨き上げていただくことと、そのノウハウを組織に還元していただくことを期待しております。
  
  ≪このポジションの魅力≫
  ★必ず顧客に喜んでいただける
  付き合い等はなく押し売りとは真逆の営業です。
  「適正に減額ができない」と判断すれば無理な提案はしません。
  また成果報酬型のため、減額に成功しない限り顧客は初期投資がほぼかかりません。
  顧客に本当に喜んでいただける営業活動が叶います。
  
  ★営業としての市場価値を上げることができる
  高いと粗利数千万～1億の案件もあり、また顧客はオーナー企業から大手法人企業まで。
  高単価商材を扱ったり、様々な顧客との折衝を重ねることでご自身の市場価値を上げることができます。
  
  ★実力主義
  年功序列ではなく、実績はもちろんその取り組みも含め評価していきます。
  2年で年収が120％アップした事例もあり、ご自身の成果・頑張りが評価として返ってきます。

• 応募資格

  【必須スキル】
  ・営業経験5年以上（業界不問）
  ・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
  
  ＜あると望ましい経験/スキル＞
  ・大手企業および経営層向けの直販営業経験
  ・法人営業や経営者向け個人営業経験者(証券・保険など)は歓迎
  ・金融、不動産、FC開発、経営コンサルなどの出身者はなお歓迎

• 求めるスキル・人物

  ・自走力が高く、仮説に基づいてスピーディーに行動を起こせる方
  ・達成意欲が高く、業績にコミットする方
  ・ロジカルに物事を考え、ゴールから逆算する段取り力のある方

• 不動産業界経験

  問わない

• 学歴

  大卒以上

• 勤務地

  東京都 新宿区 西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F

• 最寄り駅

  JR山手線 新宿 徒歩5分
  都営大江戸線 都庁前

• 勤務時間

  9:00〜18:00（実働8時間／休憩60分）
  ※有給休暇の1時間単位取得が可能

• 平均残業時間

  残業：有　30h以上の残業、および22時以降の就業を原則禁止するなど施策を強化しています。

• 雇用形態

  正社員

• 給与

  年俸500万円～
  [給与補足]
  ■想定年収：500万～700万 　※実績、前職年収考慮して上限を上回るオファーも可能性あり
  ■賃金形態：年俸制（12分割にてお支払）
  ■通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給）
  ■残業手当：有（30h分は上記年収に含む）
  ■退職金：選択制確定拠出年金制度（401ｋ）※管理手数料を会社負担
  ■試用期間：3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更無）

• 想定年収

  500万円〜　想定年収：500万～700万 　※実績、前職年収考慮して上限を上回るオファーも可能性あり

• 休日・休暇

  ＜2023年度年間休日128日＞
  ■完全週休2日制（土日）
  ■祝日
  ■夏季休暇
  ■GW休暇
  ■年末年始休暇
  ■有給休暇（入社半年経過後10日〜）
  ■出産・育児休暇
  ■介護休暇
  ■慶弔休暇
  ■特別休暇
  ■インフルエンザ予防接種補助
  
  ＜表彰制度＞
  「社長賞」「敢闘賞」「永年勤続表彰」「CUBER賞」

• 各種保険

  各種社会保険完備（雇用 • 労災 • 健康 • 厚生年金）

• 待遇・福利厚生

  ＜社会保険完備＞
  ■健康保険
  ■厚生年金
  ■雇用保険
  ■労災保険
  
  ＜待遇・福利厚生＞
  ■通勤手当
  ■慶弔手当（結婚/出産/弔事）
  ■会員制福利厚生クラブ
  ■各種イベント
  ■退職金制度（選択制確定拠出年金制度）※管理手数料を会社が負担
  
  ＜表彰制度＞
  「社長賞」「敢闘賞」「永年勤続表彰」「CUBER賞」
  
  ＜人事制度＞
  ・CUBER-ship Onboarding Program（入社時から半年後までのオンボーディングプログラム）
  ・Boarding 1on1（人事によるフォローアップ面談）
  ・グループ横断キャリアパス制度　https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/mycube/
  チャレキャリ…主体的なグループ横断転属希望制度
  ユニキャリ…新規事業・社内ベンチャー公募制度
  バイキャリ…プロジェクト単位のグループ内複業
  エフキャリ…社員のキャリア開発支援およびグループシナジー促進
  
  ＜グループ共通の教育プログラム / 組織開発プログラム＞
  ・経営者/次世代経営者育成「宝栄塾」「神路塾」
  ・キャリア開発支援 / 組織開発「MYCUBE」
  ・グローイング・アカデミー（集合型 / オンライン / オンデマンドの研修）
  ・グローイング・モバイル（e-learning）
  ・その他目的別 / 階層別研修
  
  ＜その他＞
  ・CrossCUBE 推進委員会
  ・CrossCUBE Festival / グループ決起会
  ・Cross CUBE Channel / 社内報
  ・ナイスアイデア提案制度

• 受動喫煙対策

  屋内禁煙

• 契約期間

  雇用期間の定めなし

• 変更の範囲

  ・業務内容：会社の定める業務内容の範囲内
  ・就業場所：会社の定める就業場所の範囲内

• 試用期間

  3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更なし）

• 時間外労働

  あり

• 残業代

  あり
  詳細は面接時にご説明いたします。

• 募集期間

  2024-11-26 〜

• 人材紹介会社

  スラッシュ株式会社
  許可番号：13-ユ-306798