こんにちは、不動産キャリア事務局です。
不動産営業は学歴や経歴に関係なく、自分の実力次第で青天井の収入を狙える、まさに夢のある職業です。
一方で「実際はそこまで稼げないのでは？」という不安に思う方もいるでしょう。
そこで本記事では、不動産営業の平均年収やインセンティブの仕組み、高収入を狙える職種ランキングをご紹介します。
不動産営業のリアルな年収を知りたい方は、ぜひ参考にしてください。
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目次
不動産業界の平均年収はいくら？
令和6年国税庁の民間給与実態調査結果によると、不動産業の平均年収は約496万円となっています。
他の業界と比較してみると、
- 卸売・小売業：約410万円
- 医療・福祉：約430万円
- 宿泊・飲食サービス業：約280万円
となっているため、不動産業界の給与水準は高めなことがわかります。
とはいえ、もっと稼げるイメージをしていた方もいるかもしれません。
これは不動産営業職の数字だけでなく、事務職など他の職種も含めた平均値です。
実際には職種や勤務する企業規模によって、年収には差が出るでしょう。
不動産営業の平均年収はいくら？
求人サイトが公表しているデータを参考にすると、不動産営業職に絞った平均年収は、おおむね450万円〜480万円前後が相場です。
- 求人ボックス：約478万円
- indeed：約456万円
- doda：約450万円
また、年代や地域によっても平均年収は変わります。
それぞれ詳しくご紹介します。
※2026年2月時点の年収データ。
出典：求人ボックス 給料ナビ ・indeed 日本での不動産営業の給与 ・doda 平均年収ランキング
【年代別】不動産営業の平均年収
doda 平均年収ランキングによると、年代別の不動産営業の平均年収は以下の通りです。
- 20代：約396万円
- 30代：約516万円
- 40代：約577万円
不動産営業は、経験を重ねるほど着実に収入が増える傾向があります。
20代で基礎を築き、30代・40代でキャリアを深める中で、専門知識やお客様との信頼関係が年収の底上げに直結していくでしょう。
【地域別】不動産営業の平均年収
求人ボックス 給料ナビによると、地域別の不動産営業の平均年収は以下の通りです。
- 北海道・東北：450万円
- 甲信越・北陸：415万円
- 関東：484万円
- 東海：476万円
- 関西：450万円
- 四国：423万円
- 中国：429万円
- 九州・沖縄：409万円
都市部は物件価格が高いため、売上げが大きくなり、営業への還元額も増える傾向があります。
地方で高年収を狙う場合は、成約件数でカバーしたり、地域特有の特性を理解した営業スタイルが必要です。
出典：求人ボックス 給料ナビ
不動産営業のインセンティブの仕組み
多くの不動産会社では、インセンティブ制度（歩合制）が導入されています。
不動産営業の年収データを見て「思ったよりも平均的」と感じたのは、インセンティブを稼いでいない層が平均を下げているからです。
そのため、インセンティブの仕組みを理解して成果を出せば、高収入を狙えます。
一般的に、不動産営業は基本給に加え、売上げの3％〜30％程度が報酬として上乗せされます。
毎月ではなく、3か月に1度のペースで支払われることが多いです。
ただし、中にはインセンティブを取り入れていない会社もあります。
求人を探す際は、インセンティブ制度の有無はもちろん、還元率がどれくらいかをチェックしましょう。
年収1000万円越え！インセンティブシミュレーション
具体的にいくらの物件を何件売れば年収1,000万円に届くのか、シミュレーションしてみましょう。
ここでは、5,000万円のマンションを売買仲介した場合を例に計算します。
会社に入る「仲介手数料」はいくら？
売買仲介手数料の上限は法律で「物件価格 × 3％ ＋ 6万円」と決まっています。
そのため、会社に入る仲介手数料は、5,000万円 × 3％ ＋ 6万円 ＝ 156万円（税別）です。
営業担当者がもらえる「インセンティブ」はいくら？
インセンティブは会社の売上げを元に計算します。
会社の歩合率（還元率）が20％の設定だと仮定しましょう。
156万円 × 20％ ＝ 31.2万円
1件成約すると、月給とは別に約31万円が支給されます。
契約件数別シミュレーション
基本給25万円の場合、毎月5000万円のマンションを1件売買仲介すれば、年収約670万円。
毎月2件売買仲介すれば、年収約1040万円になります。
このように、月に2件の契約を安定して取ることができれば、年収1000万円が見えてきます。
※ボーナスなし・年間を通して安定して契約した場合の目安です。
不動産営業年収ランキング
ひと口に不動産営業といっても、さまざまな職種があります。
稼ぎやすい不動産営業のランキングは以下の通りです。
- 1位：投資用不動産販売営業
- 2位：土地活用営業
- 3位：売買仲介営業
- 4位：賃貸仲介営業
それぞれ詳しく見てみましょう。
1位：投資用不動産販売営業
投資用不動産販売営業は、富裕層や投資家を相手に、マンションなどを資産運用目的で販売します。
1件あたりの利益が非常に大きく、インセンティブ設定も他より高い傾向にあります。
年収1000万円超えを目指すトッププレイヤーが多い職種です。
2位：土地活用営業
土地活用営業は、地主の方に対し、アパート・マンション経営や駐車場運営など、土地の有効活用を提案する仕事です。
契約までの期間は半年から1年以上と長いですが、一度成約すれば億単位の取引となるケースもあるため、得られる報酬は高いです。
成功すれば年収800万円以上の収入が期待できます。
3位：売買仲介営業
売買仲介営業は、一戸建てや分譲マンションの売買を仲介します。
平均年収は400万〜600万円台ですが、インセンティブ比率の高い会社を選べば、さらに稼ぐことが可能です。
まずは住宅からスタートし、将来的にオフィスビルや一棟マンションの仲介にシフトすることで、さらなる年収アップが期待できます。
4位：賃貸仲介営業
賃貸仲介営業は、部屋を借りたい人と貸したい人の仲介をします。
年収は300万〜400万円代が相場です。
成約単価が家賃1か月分程度と低いため、稼ぐのは難しいですが、契約までのスピードが早いため、安定した収入を得やすいのがメリットです。
未経験から安定してキャリアをスタートしたい方に向いています。
不動産営業で年収をアップさせる3つの方法
不動産営業で年収をアップさせるには、以下の3つ方法があります。
- インセンティブが高い企業を選ぶ
- 大手企業を選ぶ
- 宅建士などの資格を取得する
それぞれ詳しく紹介します。
インセンティブが高い企業を選ぶ
インセンティブが高い企業を選ぶと、年収が上がりやすくなります。
実力主義に特化した企業では、インセンティブ率が30％のケースもあるためです。
固定給は低めでも努力がダイレクトに給与へ反映されるため、年収1,000万円も目指せます。
求人票にある年収例を参考に、自身の頑張りを評価してくれる企業を見極めましょう。
不動産キャリアでは、業界事情に詳しいアドバイザーが、インセンティブが高い企業を厳選してご紹介できます。
大手企業を選ぶ
安定感と高水準の給与を両立したいなら、大手デベロッパーやハウスメーカーを選びましょう。
大手は基本給が比較的高く、賞与や福利厚生も手厚いため、個人の成績に左右されすぎず、安定して高い年収を維持できる傾向にあります。
また、企業のブランド力があるため顧客からの信頼を得やすく、営業活動を有利に進められることも多いです。
充実した研修制度で着実にスキルを磨ける環境も整っており、長期的なキャリア形成を見据えて着実に稼ぐことが期待できます。
宅建士などの資格を取得する
確実に年収を上げるには、資格を取得しましょう。
とくに宅建士（宅地建物取引士）を取得すると、月額5,000円〜3万円程度の資格手当が支給されます。
法律で定められた「重要事項説明」を自分で行えるようになるため、会社やお客様からの信頼が増し、成約率も向上します。
不動産営業の年収に関するQ＆A
ここでは、不動産営業の年収に関する疑問にお答えします。
Q1. 未経験の20代でも年収1000万円稼げる？
未経験の20代でも、努力次第で年収1000万円稼ぐことは可能です。
不動産業界は、過去の経歴よりも「今の数字」が評価されます。
実際に、投資用不動産などの実力主義の会社では、入社1〜3年目で年収1,000万円を達成する20代もいます。
Q2. 不動産営業で年収2000万円稼ぐことは可能？
年収2000万円を稼ぐことは可能です。
ただし、これには高額物件を扱う職種・インセンティブ比率が高い企業で働くという条件が必要です。
たとえば、投資用不動産販売営業として、特定の富裕層からリピートを得られるようになれば、2,000万円の大台も見えてきます。
Q3. 不動産営業で稼げる人の特徴は？
不動産営業で稼げる人は、以下の特徴があります。
- 対話力がある人
- フットワークが軽い人
- 向上心が高い人
- 明確な目標意識がある人
このような人は、市場の動向をいち早く掴み、チャンスを確実に成果へと変えていきます。
特別な才能というよりも「目の前のお客様のためにどれだけ動けるか」という努力の積み重ねが大切です。
まとめ
不動産営業の年収は、年代や地域によっても異なりますが、おおむね450万円〜480万円前後が相場になります。
より高い年収を目指すなら、営業の中でも投資用不動産販売や土地活用を選ぶとよいでしょう。
また、インセンティブの高い企業を選び、宅建士の資格取得をするのも方法のひとつです。
不動産キャリアでは、非公開求人の中からインセンティブの高い企業をご紹介できます。
さらに、エージェントから年収をアップさせるためのキャリアプランのご提案も可能です。
まずは、ぜひ一度ご相談ください。
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